方案营销（87页）.PPT_管理锦囊_职业经理人

方案营销（87页）.PPT　


	所在类别：	职业经理人/管理锦囊
	文件类型：	PPT
	文件大小：	951kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

SOLUTION SELLING
方案营销
为了
更多的销售
更多的收入
更多的佣金
课程目的
独家版权！
全世界最伟大的推销员
乔伊. 吉拉德
ERP 产品的销售特点及策略
ERP 系统中方案营销策略
销售中的原则及技巧
销售过程管理（简介）
提纲
第一章
ERP 产品的销售特点及策略
ERP 产品销售特点
    观念
无形的
学习和解释(说明)的困难
需要客户作出重要改变的事
销售过程复杂
销售周期长
向一个委员会销售
一个小的组织向一个更大型组织的销售
皇帝的新衣
Solution Selling
ERP 产品销售特点
Solution Selling
方案营销的作用
如何不受价格战困扰？ ...........

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