反对问题处理话术（22页）.PPT_销售话术_保险销售

反对问题处理话术（22页）.PPT　


	所在类别：	保险销售/销售话术
	文件类型：	PPT
	文件大小：	168kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

反对问题处理话术
话术
人们对寿险的反对可大致分三类
第一类，为自始自终都拒绝讨论你的建议。
第二类，为反对所提计划的种种反对意见。
第三类，为最重要的一种反对。
如何克服反对理由
1、运用机智应对
2、对准客户的需要表示真心关切
3、必须是人寿保险的专家姿态
4、预期可能遭遇到种种反对理由
5、让准客户有发言的权利
6、洗耳恭听对方的说词
7、假如反对理由极为充实，给予一点正面的加强力量
8、假使准客户似乎拒绝购买，促使对方说出实情
9、用自己的措辞，复述准客户的反对理由
10、转换话题
11、全神贯注关键问题
12、保持信心
13、万一其他所有方法都失败了设法述说一则故
事以证明自己的论点
强而有力的反对问题话术
人寿保险实际上就是钱。你虽不需要更多的人寿保...........

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