产品说明会六步促成法（41页）.PPT_产品说明会_保险销售

产品说明会六步促成法（41页）.PPT　


	所在类别：	保险销售/产品说明会
	文件类型：	PPT
	文件大小：	466kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

产说会六步促成法
带客户参加产说会目的是什么？
促成来自完善的准备
过往沟通是基础
现场氛围是升温
会中配合是铺垫
大胆心态是关键
临门一脚是促成
第一步：观察
当天的心情
到场的感觉
会中的参与
听课的表情（眼睛注视大屏幕、嘴角微翘、面有笑容、点头赞许、手指轻搓下巴）
课后的姿势（由静变动、紧张到放松；膝盖打开，身体自然放松；拉拢椅子，身体前倾；翻看展示资料并提出疑问。）
第二步：配合
准时到会
往前坐、往中间坐（坐客户右侧）
会前关闭手机
会中点头、微笑、掌声、记笔记
敢于要求客户
礼品展示时间的兴奋度
不提前退场
第三步：预备动作
调整坐姿，身体微转，与客户成45度，并稍前倾
把握促成时机（主持人宣布绿色通道开通）
准备签单工具：投保单、费率表、计算器...........

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