专业应对拒绝话术赏析（5页）.PPT_拒绝处理_保险销售

专业应对拒绝话术赏析（5页）.PPT　


	所在类别：	保险销售/拒绝处理
	文件类型：	PPT
	文件大小：	86kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

我们的工具书——《保险原理与实务》
买保险不如存银行。
答：您的看法有道理，看来您是比较会理财的人。买保险在短期内是没有储蓄方便，但您也知道储蓄是自助行为，万一有风险，只能自己解决，拿些本息了事，而保险是他助行为，只要在合同有效期内，不论合时出险，均可得到补偿，买了保险，您背后有许多人在关心您呢。（见书P10）
这保费怎么算出来的，为什么我缴的钱比人家多？
答：保险费计算要考虑许多因素，比如说，利息、生存率等等，还要结合生命表来做数理计算，（见书P606）这是非常科学的，同时也要遵循一些原则，对客户来讲，所承担的保险费率和得到的风险保障是一致的，再说制定保费时还须接受保监会的审核和备案，您放心吧。（见书P4）
我们的工具书——《保险原理与实务》
你们公司有什么好？我觉得**公司的保险便宜嘛。
答：您的想法我很能理解，客户选择保险是该考虑的多一些。选择保险公司应...........

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