大客户销售技巧（77页）.PPT_销售技巧_保险销售

大客户销售技巧（77页）.PPT　


	所在类别：	保险销售/销售技巧
	文件类型：	PPT
	文件大小：	466kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

大客户销售技巧
基础理论与实践篇
培训目的
掌握大客户基本销售原理
认知大客户的销售特征
利用“概念”解决实际销售难题
什么样的销售是成功的销售?(不仅仅是将
设备卖给客户，还应有其它的辅助行为，
这些行为是什么）
学员提问：
销售员应具备的素质，按什么样
的销售步骤去做？
学员提问：
销售会谈的四个阶段
从最简单到最复杂规模最大的生意，都严格遵循以下程序：
初步接触
调查研究
证实能力
承认接受
请思考
销售中问的问题多少与订单和进展有什么关系？
请列出十个你
常用的销售
问题
问题列表
（请单独一张纸发给学员）
当客户的NO.1\NO2倾向于竞争对手的产品怎么办？
学员提问：
我们的大客户有什么与众不同的地方？
影响决策周期的因素
客户心理的变...........

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