【资料简介】

专业化增员技能训练 （三）
转介绍增员

1、转介绍是十分重要的增员方法；
2、如何找到影响力中心；
3、要求介绍要点；
4、转介绍要求方向；
5、转介绍话术要领；
6、话术及演练。
课程目的
  通过对转介绍增员的详细介绍及转介绍增员话术范例的介绍与演练，让学员掌握转介绍增员的方法和步骤以及专介绍增员的相应话术，推动全员增员。

常见的增员方法
个人的观察
推介人
保户
缘故

缘故法开拓增员会有枯竭的时候，
陌生法开拓增员效果不能立竿见影，
只有转介绍开拓增员才能源源不断！
转介绍的影响力中心在哪里
想想我们周围的每一个人：
       谁品行高尚、受人尊重
       谁才能卓越、让人追随
       谁引领时尚、叫人模仿
       谁古道热肠、令人敬仰
                            

这样的人
                  就是你寿险事业的贵人！
转介绍的影响力中心在哪里
         社区办事处
         企业人管处
         职介中心
         人才市场
         …….