【资料简介】

如何增员、稳员、壮员
6月28日，四川省分公司在成都蒲江朝阳湖畔隆重召开“重建家园  成功创富”2008年三季度个险业务启动会。这是“5.12”汶川大地震后, 四川省分公司为灾后强势启动十年期期交业务而专门召开的个险渠道业务启动大会。在《重建家园 成功创富—三季度十年期及以上首年期交业务推动方案》中对人力目标提出了要求：1、在本阶段全省系统实现新增人力6000人。2、截止9月30日实现新人破零率达到80%，主险举绩率达到50%。吴斌副总经理也在讲话中强调：在今后的工作中，关键是建立一个正常的增员常态机制。 7月11日总公司还专门在我省举办了为期五天的首期“初级主管育成培训师资班”，为我们进一步增员和育成提供了观念方法和技巧。很多公司已经积极行动起来，也取得了一定的成效，为此本期专门编辑增员专刊，以期给大家带来一些帮助。


增员不成功的五大因素
观念不对
努力不够
方法不对
反应太慢
时间不足
主管增员的误区
增员就是到市场上去招兵买马 
增员是拾到篮里都是菜
团队业绩不好时才去增员
搞增员大行动，大进大出
搞突击增员，忽视培训和管理
增员是为了保架构
增员是四处开花、搜罗散兵游勇

增员的正确思维
增员要考虑质，而非量，兵在精而不在多
增员之前先要培训主管，提升主管  
增员要考虑打入内部，内部开花 
增员要讲清楚寿险行业的特色 
增员是增元帅、大将，然后由将帅招兵买马
增员要形成规章制度和套路
增员要增有潜质的可塑之材 
增员要增执著、勤劳、有意愿改善生活品质