【资料简介】

增员与选择 
讲师自我介绍
课程大纲
一、增员与选择的意义

小组业绩分析
小组业绩=人均产能×小组人数
两个不同人力小组主任收入的对比 （以B版基本法为例）


小组业绩分析
小组业绩=人均产能×小组人数
选择的好处
易于启动意愿
降低辅导难度
便于日常管理
团队氛围良好
组织持续壮大
业绩稳步提升

增员选择的标准
优秀业务员应有的特点：
（ 你想要什么样的业务员？）
  积极、热情、激情、亲和力、企图心、学习力、理解力、执行力、沟通能力、表达能力、社会关系… …


寿险营销的成功定式：
帮助想成功的人成功
   自己获得成功！

增员流程图
（一）增员计划与活动
１、计划
管理收入定多少
小组需要多少人
需要增多少人
需要见多少人　
具体测算表

（二）增员开拓
１、缘故法
２、老保户开拓
３、影响力中心
４、陌拜
５、转介绍
　……