【资料简介】

使用性向测试表的话术
您要求增员对象使用性向测试时，他们一般会表现出什么样的忧虑？
您的应对话术：
要求增员对象使用性向测试时，他们一般会表现出来的忧虑时：
问：进你们保险公司还要测试吗？既然我都愿意来了，为什么还要测试呢？
答：保险不是每一个都可以做的，不适合的人将会面对失败，在以后生活里产生阴影，但对于合适的人，寿险业对他来说，将是千载难逢的机会，也是人生的转折点及创业的开始。为了避免错误的事情发生在您的身上，也为了避免浪费您宝贵的时间，当然也为了避免了我们不必要的投资，所以我们有必要在作决定前尽量审慎。
这是我们从美国引进的一种性向测试，它在欧美、日本等地已测试过数百万人，在国内也测试过几十万人，还是很准确的。
问：这是不是什么考试？要是不合格会怎样？
答：这份测试跟您的智商并无什么关系，这只是测试您适不适合从事寿险业务工作。
如果测试出来不合适，你不要气馁，反正行行出状元。如果测试出来您合适，也不代表你一定可以马上做了，我们只是把不适合的人选先淘汰掉，您还要经过我们的岗前训练与其他甄选步骤。
问：我能否随便地做一下呢？怎样做？
答：不行。我们希望你能以最快的速度填完，而且要如这如填写，否则就失去了意义，请你根据自己的直觉在十分钟内填完。
问：这性向测试能有多大的作用？
答：您知不知道，保险不是每一个人都能做的，对于合适的人来讲，当然是他的一生转折点，可是对于不适合的人来讲，那么他将会失败连连，错误连连，因为经营人寿保险是双方面共同投资，所以我们这个叫创业伙伴。您花您的时间与体力来学习一个新的事物，当然我们平安保险公司也要投资很多时间与经费来栽培您，对不对？如果万一我们的合作是失败的，我想您本来有工作的或您本来有事业的，这样会因我们的错误或您的错误而误了我们双方，如果这个投资是对的，我想您找到了您的事业，当然我们公司也找到了一个好伙伴，所以这性向测试是很重要的。