访前计划及分析（15页）.PPT_销售技巧_保险销售

访前计划及分析（15页）.PPT　


	所在类别：	保险销售/销售技巧
	文件类型：	PPT
	文件大小：	70kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

銷售程序
訪前分析
拜訪目的
1.開場
2.鑑定需求
3.將 FAB
與需求配合
4.處理反對意見
5.收場
訪後分析
實地拜訪
访前分析？
訪前計劃
1. 檢討以前拜訪的"事實"及別人所提供的意見
2. 檢討有關的"態度": 公司,產品,客戶,競爭者
3. 設定拜訪目標
4. 有彈性的開場
5. 暫時判定客戶需求
6. 預期反對意見
A sales rep. without an objective is nothing but a well paid tourist.
沒有設定目標的業務人員只不過是一個
支領高薪的觀光客.
設定目標的重要性
1. 提供明確的方向
2. 可以研究出事半功倍的達成方法
3. 易於得到有關人員的協助
4. 避免重複,減少浪費 (金錢,時間,努力)
5. 賦與適當的勉強 - 成長的原動力
6. 易於計劃,易於檢討分析
7. ...........

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