【资料简介】

增员系统的建立
课程大纲
增员系统建立的必要性
增员系统的运行过程
增员系统的维系与完善

系统：同类事物按一定的关系组成的整体。
系统工程：运用先进的科学方法，对系统进行组织管理，以求最佳效果。
系统的运行：将系统周而复始的运转，不断进步和完善，取得更好的效果。

思考：
（一）对公司

1、扩大市场占有率
2、提高保费总量
3、代理人队伍的不断壮大
4、树立公司品牌和信誉


（二）对 市 场
       1、炒热增员市场
        2、市场同业竞争的需要
        3、培养客户的保险意识 
        4、解决社会上的就业问题


                                    （三）对个人
             1、人数与业绩成正比         2、增员可以增加收入
             3、增员是借力使力             4、增员促进自己的成长
             5、增员可以保持                 6、增员是为晋升打基础
                   团队的生命力
             7、增员=增援+增缘+增源+增元+增园+增远

 成长的“证明”




              必须引导主管认识到：
                组织高效发展的需要
                  市场竞争成熟的需要
                  商品变迁的需要
                  政府严格监管的需要
                  公司持续、稳健经营的需要
                  塑造行业信誉、形象的需要


树立正确的增员观念

            1、 建立增员系统是事业常青的保证
            2、要认清找对人做对事和找堆人做堆事的区别
            3、增员是持续不断、持之以恒的过程
            4、 辅导育成是增员成功的真正诀窍