【资料简介】

增员标准与个案研究
理想增员的宏观标准
只需少量时间能建立人际关系的人
只需少量支出便可能增员成功的人
只需少量时间便能带来准客户的人
理想增员的宏观标准
能够为团队带来高素质准增员的人。
从事过销售或类似营销制工作的人。
对工作氛围、结果不满，且勇于挑战、追求上进，但无反社会行为的人。
增员甄选的微观标准
（一）硬性标准：
年龄：28-45为宜。
性别：多有成功者。
学历：高中以上为宜。
户籍：本地为宜。
身体：健康。
人品：诚实、勤奋，无不良记录。
经历：阅历丰富，相对稳定。
家庭：和睦稳定。
居住地址：相对固定。
软性标准
1、心态：
（1）良好的品德，诚实而勤劳。
（2）积极的人生观，旺盛的进取心。
软性标准
2、技巧：
（1）口才良好具有亲和力
（2）社交公益有公关能力
（3）突发事件有应变能力
（4）阅历丰富有推销能力
软性标准
3、知识：
   保险、金融、财务、医学、法律及相关专业知识。
4、良好习惯：
 成功=习惯X（知识+态度+技巧）
5、经济状况
软性标准
6、甄选中应筛除的人
A.有健康问题的人 
B.有家庭问题的人
C.有不良习惯的人 
D.有经济问题的人 
E.过于年轻的人 
F.经历过于简单的人
G.拒绝激励的人