【资料简介】

课程：增员管理
    增员管理是营销主管的必修课程，教学重点是使主管明确增员管理对寿险行业永续经营的重要性和必要性。增员是一个永不停息的过程，高质量的增员，导致队伍的精干和健康的成长，不当增员将导致人员素质的下降，人均业绩低下，士气低落，人员流失率高等一系列后遗症。

符号含义：
      
      Q----表示讲师要询问学员的问题
      ----表示讲师提问的答案
      ----表示讲师必须对学员陈述的话
      •----表示个案分析
      ----表示讲师在解释时的切入点

      导入：
      •游戏一：握手
      规则：1、原地不动，去同周围人握手，30秒之内看谁握得最多？
            2、可以下位走动，去同周围人握手，30秒之内看谁握得最多？    
      给你带来什么启示？
            1、原地不动，只能固步自封，世界将变得狭小。
            2、走出去，将会豁然开朗，自然会拓展你的人际。
      •游戏二：鼓掌
      规则：伸出双手，分别用一个手指、两个手指、三个手指、四个手指以及用两个手掌相击，看会产生什么效果？
       给你带来什么启示？
      ———这就是组织的力量！

      引言
    增员是提供数量充足和具有一定潜力的新营销员的工作，他对建立一支不断增的营销队伍来说是至关重要的，营销主管应意识到新鲜血液能为营销部（或组）带来新的活力，不断的增加营销部（组）的人力并增加业绩；良好的，系统化的增员程序有助于达成集体的目标，所以营销主管应将增员工作作为首要工作，应将其同销售保险一样形成习惯。