【资料简介】

增    员

“业务员需要激励”。事实上每个人都需要激励，并不只是基层业务人员，各层级主管也是需要激励的。报酬并非是激励士气的唯一要素，对主管级人员而言，能在工作上得到上一级主管的赞赏与肯定，更容易有满足感与成就感。站在寿险业第一线打拼的主管，要想得到工作上的肯定，方式有很多种，其中最便捷的道路，就是“增员”管道的顺畅。
“芸芸众生，而你却是我唯一的依靠。”主管若只靠一小部分业务员拼业绩、创事业，是非常辛苦的。“有树就有鸟栖，有人就有业绩”虽不是铁的法则，但是“没人就没有业绩”确是不变的真理。
有些主管认为：增员是非常不容易的事。与其花费太多的时间在增员上，不如多花点时间在招揽上，心里想着“增到就是捡到，没增到也是正常。”心态如此当然不会积极寻找增员对象，也不会修正增员方式，更别提整体的增员计划了。如果这样又怎能够成功增员呢？增员确非易事，但“成功是没有便宜的代价”，只要能调整心态，用心学习方法，倾注全力在增员工作上，让增员的工作成为一种习惯，那成功的到来将是指日可待的。

第一节    寿险业务经营的命脉

 我们都知道保险公司是“人”的组织，整个销售和服务过程都是以业务员为中介。若没有业务员，则保户与公司之间就少了一座桥梁。没有业务人员，新契约也就没有了；没有了契约，自然也就没有了源源不断的保费，保险公司也就成了一个不断返还客户资金的信托机构。
    要成为一个成功的寿险长期经营管理者，首先要有组织危机意识。“维持现状，即是落伍”，一个主管若缺乏增员的目标与策略，则其掌管的单位实力必将随着时间的推移而慢慢地削弱。