促成1.PPT_销售技巧_保险销售_圈中人寿险资源网

促成1.PPT　


	所在类别：	保险销售/销售技巧
	文件类型：	PPT
	文件大小：	54kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

促成
一、什麽是促成？
促成是多次拜访客户的积累
二、促成的原则
成交机率的认知
同一技巧同一销售中尽量不重复
促成的话语客户会随时忘记，应找时机再讲一次
三、促成的时机
客户的心理变化
当客户想签单时已从拒绝
变成依靠你
1、客户表情、态度有所变化
客户好像有心事般沉默下来
客户拿出保险费率查看
格外聚精会神听业务员说明时
动手拿业务员所提供的资料时
明显对业务员的意见表示赞同时
让环境更安静时
反对意见逐渐降低时
2、客户主动询问时
问起他人投保情形
问起保险金缴费方式时
与业务员讨价还价时
问起体检方法时
与同业公司险种比较时
3、肢体语言
同意你的说法，频频点头
身体倾向你
双手相抱胸前，紧锁眉头
四、促成...........

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