关于保险促成.PPT_销售技巧_保险销售

关于保险促成.PPT　


	所在类别：	保险销售/销售技巧
	文件类型：	PPT
	文件大小：	472kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

促成
促成营销员应具备的基本观念
1、险推销员是帮助客户购买他需要的东西，而不是去干预客户的一切，过分推销。
2、让客户相信购买你所推荐的产品会带给他好处
3、促成销售是一种方法和技术，没有永远成功的促成推销法，需要不断演练才可以得到
让
促成的条件
客户必须信赖营销员、及其所属的公司
了解客户需求、购买欲望，并有一定的购买能力
客户完全了解所推荐寿险计划的内容、价值、给客户带来利益
成交失败的原因
营销员方面
对寿险推销工作的意义缺乏正确的认识
害怕失败
缺乏观察判断能力
没有掌握促成的技巧、方法
成交失败的原因
客户方面的原因
确实有困难
习惯
没有察觉需要
排斥营销员
情绪不好
无权决定
需要更多的咨询
考...........

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