银行保险销售技巧.PPT_销售技巧_保险销售

银行保险销售技巧.PPT　


	所在类别：	保险销售/销售技巧
	文件类型：	PPT
	文件大小：	182kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

银行保险销售技巧
主讲：XXX
1995年——1999年
2000年以后
银行保险发展的必然趋势
“三赢”的概念
空间巨大
市场的需求
认识推销
推销是从把握人性入手，取得客户信任，让客户愿意接受商品或服务，最终满足客户需求或帮助客户解决问题，使客户满意的过程。
趋利避害
建立积极正确的推销观念
树立推销观念：以客户为中心
了解推销本质：满足他人需求、达到自己目的，是双赢的结果。
认识推销工作：帮助别人，成就自己。
建立推销精神：诚信+专业+持之以恒
两个概念
专业推销：是按一定的程序、一定的步骤、一定的方法将推销过程分解量化，进而达到一定具体目的...........

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