介绍法话术说明与演练.PPT_销售话术_保险销售

介绍法话术说明与演练.PPT　


	所在类别：	保险销售/销售话术
	文件类型：	PPT
	文件大小：	237kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

介绍法话术说明与演练
谁是介绍人
缘故开拓法所认识的人
既有保户
准保户
影响力中心
请“他”介绍的要领
常去拜访表示感谢
进展状况适时回报
范例1（亲朋好友）
表哥（姐）：您好
我在中国人寿服务一段时间了，承蒙您对我的照顾，真实十分感谢。今天您能接受这份保险，对我而言更是最佳鼓励。表哥（姐）您为人很成功，人面也广，可否请您帮个忙，替我想一想您的好友中是否有人……
（引导例句）:让我认识或者有哪几位跟您一样，需要这份“家庭风险管理计划”。表哥您放心，我不会勉强您的朋友一定要买这份保险，他给我三十分钟，我给他一个值得交的朋友。
范例二：准保户
× ×先生（小姐）：您好
虽然您现在无法决定要拥有这份“保险”，我还是很感谢您的招待，我确信您仍然支持我的工作，对吗？（微笑点头）...........

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