珍爱一生目标市场及销售话术.PPT_销售话术_保险销售

珍爱一生目标市场及销售话术.PPT　


	所在类别：	保险销售/销售话术
	文件类型：	PPT
	文件大小：	992kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

“珍爱一生”目标市场及销售话术
课程目标
通过对市场细分，分析客户需求，锁定目标市场，提高销售效率。
课程大纲
目标人群需求及特点
锁定目标客户
产品买点
销售话术
从产品本身所涉及的人群
有社保的人群
无社保的人群
凡6～50周岁符合我公
司可保条件的一切人群
在享有基础保障的同时，终身享有住院医疗补贴，因而提高了医疗费用的补偿额度，减少了自付比例。
终身享有住院补贴来获得收入补偿，因而减轻了医疗费用对生活的压力，提高了支付能力
目标人群需求分析
希望——
为一生的健康作医疗的储备
为晚年的尊严投资未来
为获得完善而充足的保障
为住院提供补贴
… …
目标人群特点
有强烈的家庭责任感
有一定的持续交费能力

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