销售说明与成交.PPT_业务员培训_寿险培训

销售说明与成交.PPT　


	所在类别：	寿险培训/业务员培训
	文件类型：	PPT
	文件大小：	300kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

当成功的接近客户以后，接下来的就是如何销售说明。通过解说让客户感受到切身问题的存在，进一步了解保险的欲望，并认同保险能帮助他解决问题，期待业务员为他设计计划书。
销售说明的步骤
1、建立轻松和良好的气氛，自我介绍并运用赞美以消除紧张不安而产生拒绝。
（比如：递上名片，握手，告诉你是谁）

2、搜集客户资料：
应把握时机，了解客户背景。（如：事业、医疗、养老、理财方面的问题来分析客户的需求。）
主要方法运用：引导性发问
认真聆听
其实保险很简单：就是1元钱变成100元钱，当您在最需要的时候。
3、利用（美好人生）进行保险意义与功用的说明。
现在我们来探讨一下家庭理财方面的问题。
告诉客户人到中年的三大烦恼
1、子女教育
2、敬老爱老
3、自己与家庭生活
解决同银行比较的困扰 ...........

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