有效控制销售活动——活动量责任额制度.PPT_员工管理_团队管理

有效控制销售活动——活动量责任额制度.PPT　


	所在类别：	团队管理/员工管理
	文件类型：	PPT
	文件大小：	125kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

有效控制销售活动
——活动量责任额制度
一、问题点
生产性的销售人员低，呈现两项显著的特性：
（1）他们也渴望高的销售目标——因为销售人员生产性目标订的都较高
（2）销售目标无法达成，一定有其障碍和原因。
低生产性的原因和无法达成高生产性的障碍可归结于活动的不足。
二、解决之道
在于推出一套有效的外勤控制制度，控制的意识在于使各项事务的发生与计划彼此相合，控制的基本条件有三，如果漏失了任何一项，就成为无谓的控制。
（1）计划（目标或数量化目标）
（2）比较（实际与预定计划之比较）
（3）行动（修订计划中任何不利的变动因素）
任何外勤控制制度都需符合上述控制的要任，并透过一种封闭的环状控制系统（closed control 100p system)运作，该系统的内容如下：
（1）正式的计划须具备数量化目标、时间因素以及某一限度的弹性（指与销售人员沟...........

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