【资料简介】

目前国内寿险业增员现状
一方面保险公司业务员水平素质一代不如一代，社会形象日益低下
另一方面客户服务要求日益提高，同时健康险、分红险、投资连接产品的出台对业务队伍专业素质及道德品质提出更高要求
增员的理念

追求志同道合的人

对自己和增员对象负责任

通过寿险建立自己的终身的客户群
增员的心态
雨再大不润无根之苗

佛门再广不渡无缘之人

保险再好不用无心之人 
增员的目的与益处
增加收入来源与稳定性
提升经营层面
与公司发展相吻合
满足自我成就感
增员的根本点
你的理想是什麽？
谁可以助你成就理想？是比你强的人，还是比你弱的人。
你增员靠的不是你目前的能力，而是你远大的抱负
增员高手：刘备、曹操、宋江
影响增员的因素
        增员的态度
        增员的方式
        努力程度
        选择标准
        我的说明
        个人的确信
增员的来源
亲友 同学 同事 客户 邻居 护士  老师
各行业的推销员
百货公司的专柜
家庭主妇
有金钱来往的人
小老板
随缘
对推销寿险有兴趣的人
        不满意收入
        不满意工作环境
        发展机会有限
        面临失业或提早退休
        正在找工作