【资料简介】

一、增员的重要性
增员是维持并壮大团队规模的重要基础
增员是提高团队业绩的重要途径
增员提高团队的士气，建立业务员的信心
增员增加财源：稳定的团队、稳定的收入
增员是成就事业的梯子
增员与销售一样， 都是寿险业的命脉

二、增员不好的原因
未明了增员的重要性
没有目标及方向
增员的活动量太少
增员的技巧不足
没有认真的执行选才工作
心存失败的阴影，缺乏积极态度
缺乏格局
三、增员来源与选才标准
增员来源：
缘故增员：个人接触的增员法；朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事、消费对象等。
推介增员：运用推介人增员法；业务员、业务主管、推介人、业务来源中心、公司行政人员推介。
陌生增员；报纸广告、从事推销的行业、人才市场。
选才标准：
年龄：男性25-45岁，女性23-45岁
学历：高中以上
婚姻：已婚有子女，有家庭经济负担的最好
个性：吃苦耐劳、积极进取、外向和群
具有想要改善目前就业状况的欲望
具有令人接受的外表仪态、与沟通技巧
具有想要创业成功的欲望