【资料简介】

1.寿险是两条腿走路——永续经营
2.做单是打印机，增员是印钞机
为什么我要讲增员： 
1、团队经营主题
△以人为本      △发展业务   △扩大规模
△人力是第一生产力，是决定因素
2、营销主管活动：增员 培训 督导 激励 会议 计划
3、保费=人力*破零率 *人均产能

为什么我要去增员 
 1、个人寿险事业长远发展
 2、享受组织发展的利益——基本法
 3、增源、增援、增缘、增远、增元、增园 
 4、营销的魅力在哪里？组织建设
 5、寿险的命脉是组织、组织的命脉是增员 
增“对”人比增“堆”人强 
 1《三国演义》与增员（对）
 2《水浒传》与增员（堆）
 3  对我们而言，增一个人才等于增一个市场，就象开一个分店，无形中扩大了自己的经营范围。 
增员的误区： 
1、目前的增员所遇到的困难：
     （1）人员流失，组织缩小
     （2）切忌饥不择食
 2、如何使自己增员成功
     （1）经常做，积累经验
     （2）学习做，学后就做
     （3）认真做：检讨得失
如何增对人 
 1、适合的对象
  (1) 能带来市场的人
  (2) 能带来人的人
  (3) 不费力能独立运作的人
 2、有待商量的人 
  (1) 太忙或有空闲
  (2) 急需赚钱的人
  (3) 人际关系“良好”的人