基础训练2.PPT_业务员培训_寿险培训

基础训练2.PPT　


	所在类别：	寿险培训/业务员培训
	文件类型：	PPT
	文件大小：	848kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

（一）初次面谈的流程
步骤一自我介绍
步骤二建立轻松良好关系
步骤三道明来意
步骤四安排座位
步骤五介绍公司背景
步骤六资料搜寻
步骤七重申客户需要与预算
步骤八确定下次会面时间
步骤九道明下次面谈目的
（二）初次面谈中收集客户资料的技巧
寒暄、赞美＋提问（讨教）
黄金定律：
王小姐，从您的言谈举止当中让我感觉到您是一位非常有品位的人，今天能够认识您我感到非常的荣幸。像您这么优秀的人才，在这家公司应该承担很重要的职位吧？
您这么优秀，对这家公司贡献一定很大，待遇应该不差吧？
今天很荣幸认识您，又向您学习了那么多宝贵经验，以后有机会一定再向您讨教。您一般什么时候有时间？能否留个电话？
举例：
（一）财务诊断的流程
计算财
务缺...........

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