【资料简介】

浅谈增员观念和原则
课程大纲
几种常见的增员疑虑
适当识别增员对象对带团队大有好处
几种常见的增员法则

几种常见的增员疑虑
走精英之路，不想发展团队
没有时间增员
没信心没方法，到哪里找那么好的人
带新员太麻烦，还是自由点好
我的市场会被新员瓜分

几种常见的增员疑虑
走精英之路，不想发展团队
走精英之路不是行不通，尤其是在自己业绩还可以的情况下，就没有想到要增员；
孤军作战，缺乏安慰，孤独寂寞常伴，尤其是业绩低谷的时候，这种感觉越显突出-----体力劳动；
永远处于展业高手毕竟为数不多，通过走主管道路，就能保证收入的稳定，且呈上升趋势-----劳逸结合（脑力劳动）；
没有时间增员
         观念上的错误----做单的拜访就是做单，增员的拜访就是增员，无法形成“两条腿”走路，自己制造二者矛盾；
          二者都是接触人的工作，促单的同时就是增员的时间，经常是一举两得的事情，刻意花时间去增员，效果不一定就好；
           如果认为做单的时间都不够，那么再不去增员发展团队，未来的寿险市场光靠个人去拓展，不是更忙不过来吗？

没信心没方法，到哪里找那么好的人
          增员经验来自于不断的积累和总结，没有天生的增员高手；
         不去尝试，永远没有机会成功。有了增第一人的基础，便会产生信心和经验。和做单一样，从身边的资源逐步扩大市场，久而久之就会感到增员和做单同样是一项持续不断的工作；
           借助主管当初增自己的方法及身边增员高手的经验去增员；