增什么样的人.PPT_增员技巧_增员专题

增什么样的人.PPT　


	所在类别：	增员专题/增员技巧
	文件类型：	PPT
	文件大小：	282kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

有效增员动作
1、理想的增员对象
2、有效的增员来源
3、有效的增员途径
4、有效的选择
5、有效的辅导训练
理想的增员对象
有市场有人
对目前收入不满意的人
不怕赚更多钱的人
最近想更换职业的人
喜欢推销或服务社会的人
认同保险事业的人
年龄适当的人（25~45岁）
理想的增员对象
人际关系良好的人
品德良好，值得信赖的人
有企图心的人
有业务经验的人
想要创业的人
想追求挑战的人
具有潜力的人
找寻增员对象
找寻增员对象最好的方法就是列出现在所认识的人，进一步去筛选出谁是值得增员者
一般最常见的缘故名单
增员来源提示录
1、成交或未成交之客户
如对寿险、国寿有兴趣的客户、准客户，常说买不起保险的准客户，及他们推荐的人。
2、亲戚朋友：兄弟姐妹、旁系亲属、及...........

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