【资料简介】
寿险事业成功之门
课程大纲
客户定位
成功“四加一法则”
客户定位
三大市场：
你能提供给客户的服务
刚入行
入行2-5年
入行5年以上
工作
生意
事业
自然市场
缘故、转介绍、陌生
目标市场
商业客户
高端市场
高端客户群
“我”的成长过程
储备经理人的成长过程
正确定位
做保险的四种人：
谋职--- 为了有份工作
谋生--- 为了能有饭吃
谋财--- 为了钱
谋事业--- 为了保险而做保险
客户定位
目前适合新人的市场
        缘故市场
客户定位
迅速建立目标市场：中等收入的白领阶层
客户特质：
人均年收入：2.5—3万元
家庭年收入：7.5—10万元
教育程度：高等学历
岗位职务：参...........