【资料简介】

产说会推动
(一)背景分析 
万能保险是一种创新的寿险产品，由于缺乏专业的销售介绍，不仅不为外部潜在客户所熟悉和认知；而且，因销售人员———个人营销队伍整体缺乏金融理财知识，业务伙伴的销售推动不为潜在客户所认同。万能保险要取得预期的销售目标，必须对传统的销售方式进行创新，必须向潜在客户提供一种更专业的、更加适应市场需求的销售和客户服务 
(二)万能保险产品说明会的思路 
首先，为了适应创新型产品的实际需要，为销售人员提供必要的销售辅助支持。公司通过整合与集中销售策划、客户服务等方面的优势资源，以举办“产品说明会”的形式，集中有购买意愿但未决定是否投保的潜在客户，向其介绍专业的个人金融理财知识、万能保险产品特色和公司管理、投资等方面的情况，增强客户的投保欲望，促成和提高成交率 
(二)万能保险产品说明会的思路 
其次，公司通过产品说明会的形式，使销售方式由以前的“１名营销员———１名潜在客户”转变为“公司———一大批潜在客户”，即由“零售”转变为“批发销售”，从而使销售行为更加专业和可控。

第三，这种“批发销售”的方式，在轻松的氛围中，通过多位具有专业金融、市场、管理方面的人员的讲解，可以克服单个销售人员销售能力的不足，向客户提供更加专业和全面的销售服务，即是市场营销理论中的“有差异销售”。