如何说服保险准客户.PPT_销售技巧_保险销售

如何说服保险准客户.PPT　


	所在类别：	保险销售/销售技巧
	文件类型：	PPT
	文件大小：	1070kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

如何说服准客户
2006.11
关于准客户
他们, 和善、亲切······
同样是他们，理性、现实······
准客户让我们爱恨交加！
谁能够成为我们的准客户？
目标客户能够给予我们的回报千差万别，没有理由不事先擦亮我们的眼睛
He should be a M.A.N!
挑选准客户的三个标准
MONEY
支付能力是最为重要的先决条件。从另一个角度讲，经济收益也是目标客户的重要考虑内容。
AUTHORITY
产品的使用者、决策者和购买者往往不是一个人，对权力归属的准确判断可以有效帮助我们节约时间精力。
NEED
需求是我们识别准客户的标志。缺乏自发需求的客户固然可以被引导，但显然需要我们付出更多的努力。
M.A.N,缺一不可！
小结
如何寻找准客户

准客户 ...........

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