寿险销售快捷入门.PPS_销售技巧_保险销售

寿险销售快捷入门.PPS　


	所在类别：	保险销售/销售技巧
	文件类型：	PPS
	文件大小：	471kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

寿险销售快捷入门
人生无处不推销
每个人   都是推销员，
只是推销的东西不同而已！
购买心理
注意
寿险商品与寿险销售
寿险商品的特点决定了寿险销售的特点
无形性与潜在性
易消失性与不确定性
利他性与隐私性
      所以这些决定了寿险销售的主管能动性——销售人员必须充分调动自身的潜能、面对面的与客户沟通方能成功完成销售！
客户购买的两个理由
愉快的感觉
问题的解决
客户为什么会买？
人们在交付一大笔钱之前，他们需要经历4个步骤！
信任
需求
帮助
急迫性
只有透过有效行销流程，才能成功地达到上述四点！
销售中的四大障碍
没有信任感
没有需求
没有帮助
不着急
   准保户      ...........

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