推銷篇一.PPT_销售技巧_保险销售

推銷篇一.PPT　


	所在类别：	保险销售/销售技巧
	文件类型：	PPT
	文件大小：	28kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

推銷篇一
王俊森
推銷須知
推銷對象
訪問前準備
推銷談話計劃
成功推銷員條件
口才訓練
激發購買慾
接進客戶技巧
商討時注意事項
把握成交時機
成交留意事項
找尋推銷對象方式
網絡
電話簿
報章雜誌
廣告媒介
市調掃街
現有客戶
親朋好友
訪問前準備
自我準備儀容心態
推銷工具及資料夾
準備工作進度表格
展開訪問工作落實
離開客戶時之態度
自己檢查不當之處
推銷員談話前計劃
訪問者背景資料
營業項目
客戶名稱職稱
訪問內容與注意事情
競爭者公司內容
產品內容反映意見
有何不滿情緒意見
對你你談話內容是否滿意
不買理由原因為何
客戶利益何在
成功推銷員具備條件
１．知識：基本法．法律．保險...........

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