拜访保户的二十四个理由.PPT_销售技巧_保险销售

拜访保户的二十四个理由.PPT　


	所在类别：	保险销售/销售技巧
	文件类型：	PPT
	文件大小：	64kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

拜访保户的二十四个理由(一)
陈伟
1、祝贺保户的生日，别忘了寄一张贺卡
有些时候，由于工作繁忙，客户的家人和自己都忘记了自己的生日，一张贺卡会让客户忽然感动很长时间，所以，记住客户的生日就显得非常重要了。
和客户共享生日晚宴也会让客户有一种自己人的感觉。
2、使失效的保单复效，继续保持联络。
可能有些时候，客户的保单失效是因为客户的大意，或者是因为我们一时疏忽，但是此时客户最需要的就是及时的帮助。
我们及时的服务可以迅速得到客户的认可，弥补以往工作的不足。
做好服务的同时，注意继续保持联络，发现新的需求，获取更多转介绍。
3、提供保单贷款计划，使客户信心大增。
特别针对大客户，对资金的需求大，当客户为资金犯愁的时候，需要我们及时提供贷款计划。
即使客户暂时不需要，我们也要将借款的计划予以说明，消除客户的担心。
4.祝贺投保人...........

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