人寿保险如是说.PPT_客户开拓_保险销售

人寿保险如是说.PPT　


	所在类别：	保险销售/客户开拓
	文件类型：	PPT
	文件大小：	243kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

人寿保险如是说
讲师 : 段维冬
人寿保险
世界第一推销
王   者推   销
  难度极高
  对从业人员的要求很高
原     因
人寿保险乃无形商品,人们不容易了解它的作用.
客户不了解自己的需求,需要有人帮助.
人寿保险既是金融产品,又是契约合同.
人寿保险要靠销售和服务共同完成.
人寿保险的利他性远大于利己性
销售者自己不相信寿险,不了解寿险的功用
人寿保险到底是什么?
储蓄与理财
收入
储蓄
－传统的理财办法
疾病意外
？
0
范    例
日常:800
学习:200
储蓄:500
其他:300
保险:200
RMB2000
日常:800
学习:200
其他:300

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