增员话术.PPT_销售话术_保险销售

增员话术.PPT　


	所在类别：	保险销售/销售话术
	文件类型：	PPT
	文件大小：	445kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

增员的意义
一、成就感：
增员带来的成就感，可以从三方面来谈：
(a)FYP：假如一个人从事保险，每月平均六张保单，保费约二万五仟，按道理来说他应该是非常不错的，但是他终究只有二万的业绩而已：但如果他组里有100人的话，每人只要1000元/月，就有10万元的业绩，所以说人多比较弈创造出很大的数字。
(b)件数：我们都希望把好的保单，散播于社会各个角落，假如只由一个人来做的话，每月平均完成六张保单，也仅是每月只能让六个家庭拥有保障，但是由100人来做的话，则每月便可使600个家庭拥有保障，当然服务范围有很大的差别。
(c)助他人建功建业：助他人成功是增员的一项最重要的动力来源，如果增员得很成功，主要是对培养人才有兴趣。主要是因为一开始收入很低，但是如果培养出几位人才，即可增加收入，因此兴致勃勃，但是如果有一天成就很高，收入很稳定时，完全由利润角度来衡量时，可能就没有兴趣增员了。毕竟培养...........

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