【资料简介】
每天——
   坐35W车上下班，车站总有一个卖报纸的老汉。老汉穿着整洁，看上去精神矍烁。看起来每天的生意都不错。  　　有一天下班时间不算晚，买了他一份杂志，便和他闲聊了起来。   
老汉打开了话匣子，和我聊了起来。  　　两年前，老汉在工厂下岗了。下岗工资就那么少，生活的压力，使得老汉开始打算卖报挣钱。
（这就是制定工作目标）
几经挑选，发现35W车总店人流量大，车次多，于是选定在35W车总站卖报 。   
（这就是经初步市场分析，选择终端销售点）
但是，经过几天蹲点发现，车站固定的卖报人已经有了两个。
（这就是营销环境论证）
其中一个卖了很长的时间了，另一个好象是车站一位驾驶员的熟人。
（这就是对竞争对手进行初步分析）
如果不做任何准备就直接进场卖报，一定会被人家赶出来的。于是老汉打算从车站的管理人员下手 ...........