产品组合与计划书制作.PPT_辅助工具_团队管理

产品组合与计划书制作.PPT　


	所在类别：	团队管理/辅助工具
	文件类型：	PPT
	文件大小：	94kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

产品组合与计划书设计
1、市场需求带来了商品销售方式的变化 2、单一的条款不是商品，它只是商品销售的一个组成要素 ------ 产品
一、什么是商品组合？
二、商品组合的意义
单一的险种经过组合后才能满足客户需要；
组合销售有利于提高单位业绩；
为老客户再次投保提供了机会；
保单之间的内在联系；
建立个人优势；
由商品销售本质决定
三、商品组合的基本原则
主险与附险搭本原则；
营销险种与卡式保单结合销售原则；
成人险与少儿险组合原则；
分红险与传统险组合原则；
衡定原则：
康宁开道、分红配套、关注少儿、考虑养老
主险提高保费，附险提高保额
鸿宇两全 + 子女教育A + 住院费用
四、险种组合举例
客户基本资料
投保人女 28岁，某销...........

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