人均产能与留存率的提升策略.PPT_员工管理_团队管理

人均产能与留存率的提升策略.PPT　


	所在类别：	团队管理/员工管理
	文件类型：	PPT
	文件大小：	216kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

人均产能与留存率的提升策略
前言
寿险团队经营其实只需要抓两件事，一是业绩；二是人力。要想积累更多的“财富”，我们一定要做开源节流的动作：
开源――提高人均产能；
节流――提升留存率。
改善业务员的人均产能
（一）业务员的共同需要
需要身处在一个和谐的工作气氛中
需要接受激励
需要良性的工作竞争
需要行销支援与提升销售技巧
改善业务员的人均产能
（二）业务员需要提高人均产能的五项理由
生活需求提高，需要更多的收入来源
可以提高自己的威望
生产力提高，可以分散客户过渡集中的危险
改善或保持在营业单位中的职务
增加对营业单位的贡献
改善业务员的人均产能
改善业务员的人均产能
（四）增加业务员人均产能的七大要件
订定目标
规划
保持业绩
开拓客户
销售更多寿险
...........

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