【资料简介】

早会主持人培训          
                                
一、早会经营的重要性

营销管理是一种非现场管理，作为管理者，最主要的操控手段都是通过早会来实现。
在很多业务员的心中，每天一个多小时的早会就是上班。

对早会的认识
认为早会的必要程度
    必要 ：82%        无所谓 ：13%       没必要 ：5%
认为早会与业绩的联系
    有关联 ：  30%          有点关联：   67.5% 
      完全没有关联：   2.5%        

早会良性循环
对个人：
   行动意愿增强        拜访量增大          提升技巧
                                                                    单量增加

                                                                         
      表现佳                          感觉好             业绩提升
      有自信                        发展有望           收入增加
                                                                         

早会良性循环
对营业单位：
    竞争气氛增加          环境压力增大         拜访量增大
                                        正面信息增多
   

                                            业绩提升                 提升技巧
       部门业绩提升             收入增加                 单量增加
二、早会的目的
激励——暖车（预热）
心理建设——疗伤
三、营业部的控制
（一）制订每月工作重点，制订行事历。
        月初讲什么，月中讲什么，月末讲什么。
        月初抓什么，月中抓什么，月末抓什么。
（二）指定专人负责 
        不只是主持人，包括成功展示、经验分享……
（三）主持人及经理要把握早会的方向性。
         及时掌控、及时“消毒”
四、早会的内容
司歌
公司训导
业绩通报、点评
            通过对关键指标的分析，找到差距，看到希望。
成功展示、经验分享
             一定要事前沟通，事后点评。
公司政令、激励、培训等方面内容的宣导，利好消息一定要强调。
早会主题