主管辅导与训练.PPT_主管培训_寿险培训

主管辅导与训练.PPT　


	所在类别：	寿险培训/主管培训
	文件类型：	PPT
	文件大小：	572kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

辅导与训练
增员人数、脱落人数

1-6月共增员813人,脱落597人
通过分析,你看到了什么?
脱落率高，留存率低(月均脱落率12.5%,10%,8%)
增员是为了发展,还是维持?
团队体能有待加强
新人占比太大,绩优业务员沉淀少
新人来后,你做了些什么?怎么做?
辅导与训练
基础管理
团队发展
业务员最需要辅导的是什么?
业务员信息调研分析
一、调研目的
         本次调研是为了了解业务员目前最急需解决的问题，找出制约业务员展业的瓶颈因素和主管辅导的薄弱环节，以便对症下药，提升业绩，发展团队。
二、调研情况概述
        本次调研共发放问卷88份，基本上每小组2份。实际回收85份，回收率97%。
    ...........

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