陌生拜访的意义与功用.PPT_业务员培训_寿险培训

陌生拜访的意义与功用.PPT　


	所在类别：	寿险培训/业务员培训
	文件类型：	PPT
	文件大小：	475kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

陌生拜访的意义与功用
何谓陌生拜访
陌生拜访也叫直冲式拜访，是开拓准客户的系列方法中最原始的一种。
它通过有意识地接触陌生人，向其介绍自己和工作目的，以期得到认同并能作深入交流。
它往往以强制交流为开始，以宣传和灌输理念并被进一步允许作深入交流为成功标志。
陌生拜访的意义和作用
锤炼意志
磨练技能
迅速积累大量准客户
长期、永续经营的法宝
陌生拜访的好处
受访对象不受限制
有效扩大客户资源的“库存”
拜访时间不受限制
灵活、充分利用时间
成交后成为推荐者或客户来源中的可能性大
磨练技巧，提高应变能力
陌生拜访的方法
直接面谈
散发出大量的传单、简介
取得名单，进行电话约访
利用问卷
参加社团、聚会、活动
陌生拜访的步骤
拟定拜访计划
制作与妥善运用辅助工具 ...........

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