高端客户的开发.PPT_业务员培训_寿险培训

高端客户的开发.PPT　


	所在类别：	寿险培训/业务员培训
	文件类型：	PPT
	文件大小：	217kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

邢建莉
高端客户的开发
一、高端客户的概念
如：企业中高层管理者、邮电通信供电垄断行业从业者、律师、企业经营者或曾经的企业经营者……
高收入
二、人群的特点
收入高且稳定
拥有固定资产和多种投资
个人主观意愿强
热衷于投资，保险意识淡薄
三这类客户的对保险的认识
1、保障无所谓
2、保险没有用
3、保险收益低
四、中国目前富人存在的问题
个人资产与企业资产划分不清(个人借款与企业借款)
投资性资产与防御性资产的关系(1)投资性资产目的是创造更多财富(2) 防御性资产目的是留住现有的财富
3.企业经营中风险防范机构不健全 ⑴企业经营风险 ⑵法律风险 ⑶财务风险 ⑷个人健康风险中国：中小型企业 3-5年存活期大中型企业 7-8年存活期...........

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