消费行为经济学告诉我们——如何使得更多的人购买保险.PPT_业务员培训_寿险培训

消费行为经济学告诉我们——如何使得更多的人购买保险.PPT　


	所在类别：	寿险培训/业务员培训
	文件类型：	PPT
	文件大小：	84kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

消费行为经济学告诉我们
——如何使得更多的人购买保险
Jim Johnson – Chair ING（安泰主席）
December 16, 2004
安泰
可能决定购买因素
有人过早去世
重大导致死亡的事件
害怕早逝
高估早逝的几率
认识购买过保险的朋友或亲戚
有对未成年人的爱心
保险是一种思路

可能不决定购买因素
对早逝的发生概率判断为零
认为不会早逝
把购买保险当成经济上的决定
决策过程过于困难
表达过于解析
憎恨保费支出
——太贵了
Some Ideas to Incorporate in Sales Training结合销售培训的一些思路
What sales reps could do to help them close sales
销售人员如何做可有助于促进销售
如何促进销售
举实例，使得死亡概率显得明显——就在我们的身边
具体证明早逝的损失 <...........

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