【资料简介】

保险都是骗人的？
如果保险都是骗人的，那它可称得上百年骗人的行业了？
如果保险是骗人的，那它可以称得上一个具有上亿资金运营的行业了？
如果保险是骗人的，那它可以称得上需要拿到执业资格证书能骗的行业了？
如果保险是骗人的，那它可以称得上是使最多人受骗的行业了？
如果您认为保险是骗人的最好的办法就是亲自了解保险，看它是不是在骗人？
我们想一想这个问题？

被增员者的心态
1、失去什么？
2、得到什么？
3、我能干吗？
4、怎么干？

被增员者存在的问题
1、对行业不了解，预知不到将来。
2、对公司不了解，没有信心。
3、看不清自己的价值。

推荐人需要了解的内容
推荐人需了解的内容
1、挖掘出被增员人的一切资料。
（家庭情况、经济状况、人脉关系、性格、经历）
2、了解被增员人的优缺点。
3、经历，学习力，人的品质。
推荐人应有的正确心态
1、对增员人负责。
2、耐心，事实求是。
3、不能急于求成。


增员工具
1、照片及荣誉证书
2、公司简介，公司政策
3、工资条（通过工资讲基本法）
4、主管，经理，专务的工资条。
5、保险咨讯，基本法
业务员面谈说些什么？使用什么工具？
1、公司简介、行业前景与行业对比、寿险意义与功用。
2、个人收入，树立信心。
3、福利待遇。
4、个人适应性，建立从业信心。
5业务员的收入、经历、现身说法