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增员误区
保险网络课题研讨

 增员是一个永恒的话题，各寿险公司在增员上可谓是绞尽脑汁、费尽心机，可近几年来人员的大增大脱，让管理人员、主管伤透了脑筋。增员难，留人难，一直以来困惑着我们。究其原因，增员存在一定的误区： 

误区一：注重眼前，淡化长远规划
误区二：注重招募，淡化甄选
误区三：注重前期增人，淡化后期育成
误区四：注重结果，淡化过程

误区一：注重眼前，淡化长远规划
当业务竞赛来临时．公司和业务员的所有工作都围绕着业绩开展，其他一切工作放置一边。当竞赛结束后．我们开始重视增员工作，总认为多增些人，下一次的竞赛来临时我们才更有把握完成。这边增员刚开始轰轰轰烈烈地开展起来，那边又开始了新一轮的业务竞赛，于是，增员又被放在一边。 

误区一：注重眼前，淡化长远规划
误区二：注重招募，淡化甄选
误区三：注重前期增人，淡化后期育成
误区四：注重结果，淡化过程

误区二：注重招募，淡化甄选
前几年为了抢占市场，增员提倡人海战术，很大程度上忽略甄选环节。以至于只要是人都可以进保险公司，只要增员达到一定数量，业务员就能晋升主管。公司的增员奖励发出去了，却连新人什么样都不知道。几个月的奖励拿完，人就蒸发了。导致公司一年增员近1000人．到最后也没留下多少人。

误区一：注重眼前，淡化长远规划
误区二：注重招募，淡化甄选
误区三：注重前期增人，淡化后期育成
误区四：注重结果，淡化过程

误区三：注重前期增人，淡化后期育成 
培训公司提倡“1+1”增员，甚至”1+多”增员，增员推动并设置了很高的奖励以鼓励增员。增员的数量多了．至于质量，至于人员进来后的教育训练的跟进．主管的有效辅导、衔接教育的提升等．做得就远远不够了。第一那么多人大进大出来不及跟进和辅导，二来公司也没有那么大的力度。有一年大增员时公司的培训1部门专门就做代考辅导培训}，半年时间，通过代考上工号人数近800人。注重增员，淡化育成，无疑使绝大部分新人在这个行业里自
    生自灭。即使一个新人成长起来，由于前期缺乏主管的辅导和公司的培育，对于团队．对于公司，对于主管也没有太多的感情。团队中自然就不会有好的氛围了。