【资料简介】

增员来源 —客户转介绍

“员”从哪里来？
 寻找增员对象
可控制的来源
本身缘故
亲友推介
客户推介
不可控制的来源
活动吸引
广告
人才市场增员
 客户也是战友
最好的增员
相信保险
相信业务员
了解保险利益与功能
转介绍话术
你知道，寿险行业是一个蓬勃发展的朝阳行业----
请您想一想，在您的身边，是否有一些具有感染力、影响力、对别人很热情而又追求成就、积极进取的人，如果他们正为找工作彷徨或对现工作不满，请与我们联系。你也知道，在中国人寿有平等的晋升机会，公平透明的管理系统，可以完全按照自己的理想进行人生规划，相信在我们公司，他们会得到更好的发展，介绍两个人给我吧。
   及时递上纸和笔
寒喧话术
介绍推荐人：前几天，我在李哥那里听到关于您的赞美。他夸您是很有责任心的人，待人热情真诚，而且企图心强，一直渴望自己能开创一番事业。这话深深地吸引了我，我希望通过这次相识,我们也能成为朋友。
说明话术
介绍自已：我现在在中国人寿工作,担任平庄公司分处（组）经理。三年前……几度努力，我初步达到自己的理想，现在付出与收入成正比，收入翻了几番，能力更得到了提升，更重要的是，我认识了更多的好朋友，这为我奠定了宝贵的人脉基础，我在这里找到了自己的人生价值。

邀约的话术
引起思考：您如果想创业的话，我想我绝对是您的理想合作伙伴。而且，我也真诚地希望能有一次跟您合作的机会。
进行邀约：本月19号我们有专场事业说明会,特别邀请国寿知名讲师讲授如何择业的观念，同时还能聆听到有关人员的成功分享。公司给了我两个名额,我首先想到了你,会议地点是中国人寿平庄公司四楼会议室，这是参会门票。
如果有变动，您千万提前通知我，以免浪费名额！