【资料简介】

 增员追踪与辅导
内容大纲
追踪的重要性
追踪的层面
追踪的方式
追踪的内容
辅导的作用
辅导的内容
辅导的方法


追踪的重要性
检查业务员的增员拜访量
发现好的经验和做法，树立先进典型
发现增员存在问题
督促营销员加强行动力，努力达成目标
追踪层面
营销部经理
组训
主管
增员积极者
业务员
表现欠佳者
追踪方式
电话追踪
    每天三次追踪
会议追踪
    二晨、夕会、主管会、个别群体……
短信追踪
目标进度公布……
追踪的内容
    
5——每人每天5个增员拜访
3——每人每天带3个准增员面试
2——每人每场创业说明会带2个准增员参会
   拜访人数
   面试人数
   参加创说会人数
   拜访遇到的问题…… 
            

追踪要点－－点面结合
加大追踪强化意愿
追踪杀手锏
    终端追踪
追踪的总结
　晨会通报团队增员进度
    个人增员情况 ……