【资料简介】

销售是卖契约书  增员是卖合约书
——谈组织增员
寿险行销人员必须先确定自身的销售能力可以在寿险立足，而且必须从事寿险工作三个月以上，此时有了余力才可进行增员。
增员有那些好处
一、    成就感
1．    业绩及件数：如果就个人从事寿险销售工作，就等于是在论件计酬而已，但如果透过多数人来完成，其产生出来的业绩则是很庞大的，而好的保单将散播于社会各角落，当然服务范围就很广大了。
2．    助人建立成功事业：协助新人建立成功的寿险事业是增员的一项最重要的动力来源。
二、    晋升
在寿险事业的生涯，可分为五个阶段：
1．    销售阶段：建立人际关系，吸收专业知识及技巧，并使更多的家庭获得保障。
2．    组织阶段：学习增员、选才、辅导、训练，帮助更多的人在寿险事业成功。
3．    发展阶段：协助辅导、激励直辖Team成长。
4．    经营阶段：学习如何独立经营单位，建立成本关念，并充分授权属下，在适当的时机再给予支援。
5．    管理阶段：参与公司决策，提出业务方针，使业务蒸蒸日上。
业务专员至行销副总，必须能够发展及培养出一定之专业人才，所以就每一个阶段来看，增员是非常重要的。
三、    利润
组织发展在寿险经营中非常重要的一环，组织发展愈成功，当然增员者本身所得到的利润也愈大。
增员的轮廓
除了年龄、学历、公会登录考试须依公司规定之外，尚须具备下列三项基本条件：
一、    要赚很多钱的
二、    只要能将每句话说得清楚的
三、    愿意学习建立人际关系的

在所有的程序上常犯的几个毛病
一、    以销售的利益来衡量增员的过程与结果
二、    以选才的角度来增员
三、    销售做得不好，怕增来的人看笑话
四、    对主管的不信任，怕增来的人会阵亡