【资料简介】

组织发展首部曲----增员
为什么要增员？
有人把团队扩张比喻为一个三角形。为什么？因为三角形是所有几何图形中最为稳固的一种图形。一个业务员如果只是埋头苦干，就如同一条向上延伸的直线，或许可以无限延展，但却更可能因为单薄而易折。
三角形代表的是个人从一条直线变为一个平面，走上组织发展的道路，个人事业的规模才能够扩大开展。想要经营团队组织，增员势在必行。增员的质与量代表的是三角形底部的宽广程度。底部愈宽广，团队才能有稳固的发展。因此，增员至关重要。
寻找你的千里马
“你可以拿走我的所有财产，只要留下我的人，五年后我将东山再起。”
这是著名的企业家、教育家卡奈基说过的话。怎样在未来寿险市场站稳脚跟？当你掌握了人才的优势，你就掌握了阿基米德的杠杆。
增员是一个寿险业务员或一个团队能够长久发展的关键点。要想发展组织，要想在寿险业有一个可期待的美好未来，两条腿走路是每个主管都要采取的一种经营方式。
所谓两条腿走路，就是个人业务和组织发展同时并重。有人说，个人业务就像拿钓竿钓鱼，发展组织就像是在织网。如果一个业务员只懂得手拿一个钓鱼竿垂钓，他的业绩肯定不会稳定。要使自己的业绩有保证，就不能单打独斗，只有建设团队组织，才有稳定的业绩。增员越多，保险系数就越大。