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增员拒绝处理.PPT
【资料简介】
增员拒绝处理 1、家人反对\配偶反对\公婆反对 1-1 这可能是他们对保险推销的工 作没有了解,甚至于误解,所以我希 望能够直接跟他谈一谈,请问他什么 时间方便?我到府上拜访一下。 1.2 当初我刚要踏入泰康的时候,同样的也遭到家人(先生、太太、父母、亲戚)强烈的反对,但是因为我对保险事业非常有信心,有先进国家国民的投保率可以做证明,同时也了解推销保险的意义,所以我一面做,一面以成果来改变他的观念,由于工作顺利,收入又多,慢慢的不反对,反而会帮忙介绍客户给我,所以只要坚持下去若是对的工作,相信必定会得到家人的赞成。 1-3 先生真反对—先生为何会反对,因为他没有安全感,我们可先强调做不来或耽误家庭生活,随时可再回来,男人更不可和他谈老婆以后收入,那反而会让他感觉自尊受损。有句话:万贯家财不如一技在身,今天你之所以不让你太太出来做事,是因为你爱她、疼她,再说你大她好X岁,按照男女平均寿命来谈,可能她自己要独立生活10-15年左右,当然你的财产是足够她生活,不过若有一技在身不是更好吗?还是让她学点从事寿险事业,行销及风险规划的技巧,用服务来提升自己的能力。 1-4 公婆真反对—公婆为何会反对,因为他们疼惜儿子、孙子,他怕你把家弄乱了,他怕媳妇出门后,媳妇就丢了。多向公婆保证,多和婆婆接近,拉拢感情,才是办法。甚至在主角不在,刻意拜访被增员者的婆婆,偷偷告诉她:让你的媳妇来经营行销的事业,吃点苦,否则她永远不知自己做你媳妇实在有多好命,像我以前也喜欢和婆婆顶嘴、呕气,现在好多了,这些都是从事业务工作以后不断磨练学习来的。
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